Vous en trouvez de toutes sortes autour de vous, mais vous vous en méfiez... souvent avec raison. Comment identifier les manipulateurs? Voici quelques pistes:

Le manipulateur ne sait pas qu'il l'est, mais il en souffre intérieurement. D'ailleurs il est allergique à des expressions comme "tu recherches le pouvoir", "tu es autoritaire, violent".

Il se sent isolé, incompris. Sa vie affective est souvent passionnée, mais jalonnée de ruptures. Il est ressenti comme étant jaloux, possessif, parfois égoïste.

Il fait passer en priorité son propre ressenti, même s'il peut avoir une réelle capacité d'écoute. Qu'importe ce que l'autre lui dit, ou lui propose, il examine d'abord ce que cela va changer pour lui.

Il interprète, il a une longueur d'avance sur vous. Vous désirez acheter un tableau... il est déjà en train de se demander si vous ne voulez pas en fait décrocher la photo de lui bébé.

Le temps ne guérit pas ses blessures. Il va souffrir de voir une ex se marier... 20 ans après leur premier baiser. Et il aura envie de s'en mêler d'une façon ou d'une autre. Il est très fort pour créer chez l'autre un sentiment de culpabilité.

Il négocie tout, l'argent comme les sentiments. Il est adroit, toujours à la limite de la légalité, ou de la mauvaise foi.

Le manipulateur est un attaquant. Il prend les arguments de son interlocuteur, il choisit le plus faible de ces arguments, par exemple celui qui a un rapport avec une préférence personnelle, et il vous attaque sur cet unique point (au lieu de discuter de la réalité des chiffres ou des faits). Cela a pour effet de vous mettre sur la défensive, de vous déconcentrer, voire de vous énerver. En quelques mots, les enjeux du débat ont changé: on est en train de parler de vous, de vos problèmes!

En entreprise, le manipulateur est souvent utilisé pour ses qualités de négociateur. Ce qui ne fait qu'accentuer ses défauts.


PS Tous les négociateurs ne sont pas des manipulateurs!